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“說(shuō)不在乎賠錢，那肯定是假話。但是起起伏伏十幾年，賺錢賠錢的事兒都是經(jīng)常的。這幾年生意不好，也都在一點(diǎn)點(diǎn)的熬過(guò)來(lái)。真正難熬的不是這些，而是看起來(lái)無(wú)足輕重的話?！?/span>

記得，有一次催款。一萬(wàn)多，欠了一年多，實(shí)在是這幾年不好周轉(zhuǎn)了，催的有點(diǎn)急。結(jié)果客戶直接說(shuō)“就是看在這一萬(wàn)多的面子上，才要你的貨，要不然那么多人，干嘛要你的”大致是這個(gè)意思，但是當(dāng)時(shí)的話比這要更難聽(tīng)。

這樣的事情不是一次兩次，原來(lái)只是個(gè)別的客戶是這個(gè)樣子，現(xiàn)在這樣的客戶已經(jīng)越來(lái)越多了。

除了這些之外，還有一些廠家也總是惡語(yǔ)相向。“和你合作是給你飯吃……”“不要貨，直接換經(jīng)銷商”“連這點(diǎn)貨都賣不了，要你有什么用”……這樣的言語(yǔ)總是伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷商。

有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說(shuō)完之后就忘了，但是每一次說(shuō)出來(lái)都在扎經(jīng)銷商的心，是對(duì)經(jīng)銷商的一次精神虐待。

你的無(wú)心之語(yǔ)正在“消滅”經(jīng)銷商

除了與經(jīng)銷商的交流之外，在和終端和廠家的交流之中，大多數(shù)的無(wú)心之語(yǔ)也只是有樣學(xué)樣而已。

本來(lái)沒(méi)有抱太大希望，也是聽(tīng)說(shuō)別人是這么說(shuō)的，然后就可以把貨款拖上很長(zhǎng)一段兒時(shí)間。而且經(jīng)銷商在給活動(dòng)還有價(jià)格的時(shí)候，更有主動(dòng)權(quán)了。然后就嘗試了一下，還是很管用的。有的時(shí)候并不是沒(méi)錢，但是總要預(yù)留一些的，畢竟錢還是拿在自己手里最放心的，經(jīng)銷商的能拖一段就拖一段，也就形成了自然。

有的時(shí)候，經(jīng)銷商送貨速度也還不錯(cuò)，但是送貨之后就會(huì)要貨款什么的。“怎么這么慢，都耽誤了多長(zhǎng)時(shí)間，再不來(lái)就拿別人的了”先把理占住，再說(shuō)其他的自己也有底氣了。

廠家也大抵如此，都是在有樣學(xué)樣。找到一個(gè)能長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商并不容易，不想太過(guò)分。但是在其他人的影響下，就形成了現(xiàn)在的風(fēng)氣。

多少經(jīng)銷商，因?yàn)檫@一句話逃離？

逃離大品牌，逃離大商超，到現(xiàn)在的逃離快消品……有多少人愿意離開(kāi)一個(gè)自己待了十幾年的行業(yè)，歲數(shù)到了四五十，還要冒險(xiǎn)踏入另外一個(gè)行業(yè)，這是受了多大的委屈。

這個(gè)世界上，沒(méi)有人是完人，也沒(méi)有人總要為別人買單。正是因?yàn)楹献鲿r(shí)間長(zhǎng)，才會(huì)一次又一次的忍讓，對(duì)任何話語(yǔ)選擇逆來(lái)順受?？墒情L(zhǎng)期時(shí)間把負(fù)面情緒積攢起來(lái)，真正爆發(fā)，就是無(wú)可挽回的局面。

中秋以來(lái)，經(jīng)銷商跳樓、跑路、自殺的新聞一個(gè)接著一個(gè)，甚至數(shù)百經(jīng)銷商集體抵制品牌的新聞也屢見(jiàn)不鮮。真正把這些經(jīng)銷商逼上絕路的就是這一句句看著漫不經(jīng)心的話，不僅是對(duì)經(jīng)銷商勞動(dòng)的侮辱，更是對(duì)他們的精神虐待。

為你選品，為你鋪貨，為你促銷，為你奔波，為你賺錢，為你抗壓，為你兜底，為你收尾……結(jié)果不是理解，而是每一次的惡語(yǔ)相向。不是一次，而是數(shù)十次，不是一天，而是數(shù)年的時(shí)間。

占據(jù)了上風(fēng)，拿到了所謂的主動(dòng)權(quán)又有什么意義，最終把別人逼上絕路，也封死了自己的退路。合作不是戰(zhàn)場(chǎng)，不是你輸我贏，而是雙贏，好好對(duì)待自己的合作伙伴，比什么都重要?。?！