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陳小東：我的觀點(diǎn)是今年冬儲(chǔ)該怎么儲(chǔ)?這是一個(gè)至關(guān)重要的，大家經(jīng)過今年的疫情，前兩年冬儲(chǔ)都失敗，而目前貿(mào)易商對(duì)于冬儲(chǔ)都非常理性了。一旦理性了，市場(chǎng)不活躍了，也就導(dǎo)致了我們這幾個(gè)月貿(mào)易商賭博行為不存在了。而前幾年市場(chǎng)的活躍度，根據(jù)期貨變動(dòng)而變動(dòng)，大家聞風(fēng)而動(dòng)，貿(mào)易商助推這個(gè)市場(chǎng)整體的大幅，說漲幾百都上來了。而今年特別明顯，不存在這些，貿(mào)易商理性了，終端也理性了，定向的采購，不會(huì)盲目的再去定向提前鎖上多少單，或者預(yù)先去采購，基本上是按照工程進(jìn)度各方面，也是隨行就市這樣一步一步去走。這種局面就會(huì)影響到鋼材整體價(jià)格，甚至影響到鋼廠對(duì)于后市的定價(jià)。

我想今年的產(chǎn)能是增加的，大家應(yīng)該看的非常明顯，對(duì)明年我想相對(duì)來說是一個(gè)持續(xù)平穩(wěn)，明年整體行情是鋼廠與鋼廠之間的博弈，而非貿(mào)易商與貿(mào)易商。貿(mào)易商怎么去做?怎么保護(hù)好自己?我剛才也說了，不虧就是掙，就看你怎么去掙。

首先要保護(hù)好自己，再往前一步一步往前去走。但是，也要根據(jù)自己的情況，每個(gè)企業(yè)自身體量不同，現(xiàn)在目前怎么去選擇?對(duì)于明年整體價(jià)位、價(jià)格，這個(gè)方向主要是取決于鋼廠，我想前半年還是今年冬儲(chǔ)的價(jià)格決定了前半年整體大的方向和行情。至于具體后半年會(huì)不會(huì)產(chǎn)能產(chǎn)量比目前再增加多少多少?這也是能看得著的，因?yàn)橛泻枚噤搹S增加了生產(chǎn)線各方面，產(chǎn)能產(chǎn)量應(yīng)該在年底或者明年整體釋放出來。而今年整體終端工地的資金普遍存在拖欠，資金難的問題也在顯現(xiàn)，這幾種矛盾的疊加取決于明年整體鋼勢(shì)的所有走勢(shì)。

我對(duì)明年前半年區(qū)域整體預(yù)測(cè)是平穩(wěn)，這個(gè)大的方向，漲不了多少，但是降也降不到哪去，鋼廠也是理性的，會(huì)定向的自我調(diào)整和調(diào)節(jié)，以這個(gè)方向?yàn)橹黝}，并且加強(qiáng)聯(lián)合聯(lián)動(dòng)，開發(fā)自己的一些終端，這也是一個(gè)大方向，影響著市場(chǎng)各方面。各個(gè)區(qū)域、各個(gè)鋼廠對(duì)自己的區(qū)域定位各方面也會(huì)越來越明顯，市場(chǎng)整體區(qū)域化，影響到當(dāng)?shù)卣w的市場(chǎng)價(jià)。

主持人(張建峰)：謝謝陳總!陳總認(rèn)為貿(mào)易商驅(qū)動(dòng)的價(jià)格巨漲巨跌的形勢(shì)已經(jīng)消失了，明年可能是鋼廠與鋼廠之間，貿(mào)易商與貿(mào)易商之間區(qū)域的變化，但是上半年陳總認(rèn)為應(yīng)該是以平穩(wěn)為主。

再一個(gè)，我們鋼廠如果說經(jīng)過供給側(cè)改革產(chǎn)能這么大，進(jìn)能出鋼4.5億噸，鋼材12億噸以上，如果產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)不好，鋼貿(mào)企業(yè)的日子不一定難過。我不是在這幸災(zāi)樂禍，可能明年我們還是一個(gè)豐收年，我們有工具，我們有市場(chǎng)，上游企業(yè)不找我們找誰?所以，明年我們可能又成為鋼廠的座上客，一些有眼光企業(yè)非常重視他的合作單位鋼貿(mào)企業(yè)。做得比較好的，南京鋼廠的朱總裁，可能9號(hào)南鋼要開年會(huì)，我做南鋼的產(chǎn)品不多，但是每年南鋼的朱總裁都要去濟(jì)南拜訪我們企業(yè)，我們濟(jì)南的鋼貿(mào)企業(yè)做中厚板一年做160萬噸，做得比較大的都在120萬噸以上，這個(gè)姚總清楚，做五六十萬噸，我們做三四十萬噸中厚板的在濟(jì)南數(shù)不著。所以，對(duì)明年大家不要悲觀，年年不好過，年年過。

我最后給大家說一句，道路是曲折的，前途是光明的，我們鋼貿(mào)企業(yè)一定要堅(jiān)定信心，我們的未來是會(huì)非常美好的。